我国联塑：规划化成果管道龙头途径化打造家居王者全球化布局未来麦子禾

　　原标题：我国联塑：规划化成果管道龙头，途径化打造家居王者，全球化布局未来麦子禾

　　剖析联塑之前，咱们先看三组数据，第一组是塑料管道的职业数据，较大规划的塑料管道出产企业有3000家以上，其间产能1万吨以上的有300家，产能超越10万吨的有20家，这组数据阐明管材是一个散点商场。

　　第二组数据是企业数据，我国联塑（2019年全年营收为263.45亿元，相当于红星美凯龙（142亿）和欧派家居（115亿）的营收之和，纵向比照国内同职业的永高股份、伟星新材、雄塑管业、顾地科技，我国联塑的管道事务营收超越第2-10位的总和，市占率高达15.23%。

　　第三组数据是结构数据，联塑的管道事务占比高达90%（其它事务中，建材家居事务营收15.19亿元，环境事务3.26亿元），管道事务里边华南区域占比超越50%，管道事务中PVC产品占比超越50%。

　　看到这些数据后，麦子禾一直在考虑，我国联塑为什么衬托在散点商场包围，我国联塑的战略是什么，我国联塑曩昔做对了什么，我国联塑的未来走向何方？

　　起步阶段（1986-1994年）：我国联塑的前身是1986年在顺德龙江小镇建立的西溪塑料，前期首要出产PVC电线维护槽和电线年才正式注册“联塑”商标。

　　蓄势阶段（1995-2000年）：西溪塑料厂，让联塑进入了这个职业，而且堆集必定的客户资源和资金，而接下来的两个方针，不只让塑料管道职业迎来了春天，也让联塑在这个过程中，抓住了时机，打造了广东根据地商场。

　　1994年9月，化学建材和谐组报请国务院同意，并于1995年印发了《关于加强我国化学建材出产和推广应用的若干意见》，明确提出了支撑塑料管道的推广应用，第二个方针是1999年12月，建造部等多个部分联合出台了《关于在住所建造中筛选落后产品的告诉》，明确指出自2000年6月1日起，新住所中制止运用镀锌管做给水管。

　　扩张阶段（2001-2010年）：跟着方针的推动，加上我国基础建造的推动、房地产商场的鼓起，我国联塑迎来了高速开展的十年。

　　2001年，我国联塑在湖北武汉建造了第一家子公司，自此以后，我国联塑相继在西南、西北、东北、华东等全国七大区域设置出产基地和营销网络。

　　2010年，我国联塑在香港交易所主板成功上市，当年完成营收77.12亿元，上市后的第二年，我国联塑就突破了100亿营收。

　　腾飞阶段（2011-至今）：从上市到现在，我国联塑的营收早已完成了翻番，在这个过程中，我国联塑的事务规划、区域规划都发生了较大的改变。

　　事务上，从塑料管道制造商向建材家居服务商改变，先后收买了南海益高卫浴、清远日利门业、安徽凤阳侨裕等多家装修资料企业，产品品类从管道产品拓宽到卫浴、全体厨房、型材门窗、装修板材、消防器材等泛建材家居产品。

　　区域上，2005年开端调查北美商场，2009年开端试探性进入，到2015年，我国联塑的“领尚举世之家”正式落户澳大利亚，代表着我国联塑的全球化战略的正式落地。

　　到现在，我国联塑现已在美国、加拿大、印度、印尼和乌干达等国家建立了出产基地，在我国一带一路方针的牵引下，我国联塑加快了全球化事务布局，完成海外商场的包围。

　　我国联塑从一个区域品牌，到全国品牌，到全球品牌的开展过程中，公司战略在不断的调整和进化，其间本钱抢先战略是联塑一直在坚持的，途径化战略和全球化战略，是公司重要的增加战略。

　　本钱抢先战略：麦子禾以为，本钱抢先战略是我国联塑可以鼓起，而且一家独大的最首要的原因，一般来讲，企业有本钱抢先、客户密切、产品杰出三种价值定位挑选，我国联塑为什么挑选本钱抢先，挑选本钱抢先的内外部环境是什么。

　　从外部来看，我国大力开展基础设备，城市管网建造、房地产商场鼓起、农田水利设备建造，受限于其时的经济开展水平缓社会开展阶段，谁能出产高性价比的产品，谁就可以赢得商场。

　　管道职业最大的商场在工程，不管市政工程、燃气工程、水利工程、亦或是房地产工程，作为B端用户，因为体量较大，一般敷衍了事较高的议价才干，倒逼管道供货商要具有本钱优势，才干赢得工程商场。

　　从内部来看，管道产品出售受限于运送半径，导致我国联塑假如要走向全国商场，那么必定要异地建厂，异地建厂的别的一个效果，是产能扩张，产能扩张带来规划效应，规划效应可以进步上下游的议价才干。

　　所以，本钱抢先必定要求规划扩张，规划扩张进一步强化本钱优势，本钱优势必定带来客户优势，客户优势带动区域拓宽，然后完成了互动和正向循环。

　　途径化战略：从产品走向途径，是我国联塑向上开展的必定挑选，单一管道事务开展到必定阶段，肯定会遇到瓶颈，落井下石多元化和事务协同就会成为必定。

　　我国联塑经过并购借机进入了水暖卫浴、全体厨房、全体门窗、装修板材、清水设备、消防器材、海洋饲养、环境维护、建材家居途径与服务范畴。

　　其间，从管道产品进入泛家居建材范畴，从泛家居建材范畴进入途径与服务范畴，这些都是瓜熟蒂落的工作，尤其是在国家互联网+方针的驱动下，途径化战略在2015年前后成为了很多龙头品牌的挑选。

　　2015年，联塑五金电气建材商城项目正式发动，并成功举办了首届商城展示会，从用户以眼还眼来看，途径面向的是经销商、房地产商和工程承包商，为相关利益以眼还眼供给采供销一体化营销途径。

　　现在，我国联塑的途径化战略仍在前行，不过现在的途径载体，现已变成了跨境电子商务途径领尚举世之家，它依托于我国联塑的海外出售网络，专心服务于我国泛家居范畴的优质工厂。

　　全球化战略：全球化是我国联塑向外扩张的必经之路，前面讲到我国联塑对外扩张的第一步是从广东走向全国，那么第二步骄傲从我国走向全球。

　　全球化战略的施行，一方面是我国联塑呼应国家一带一路的召唤，经过出海来获取更大的商场份额和生长空间，另一方面，全球化战略为我国联塑的途径化战略供给了愈加宽广的商场土壤。

　　我国联塑的生长史，是我国民营企业开展的一个缩影。不管是从区域品牌到全国、全球品牌的品牌生长途径，仍是充分利用国家互联网+、跨境电商的途径化开展，亦或是我国联塑正在推广的智能化、全球化战略，看似是我国联塑的个别行为，实则是细分商场龙头品牌的以眼还眼挑选。